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直播其他平台三大梯队

• 排第一梯队

淘宝是强电商属性，具备丰富的商品品类，就能依托进而 流在线玩小游戏量和外部其他平台流量不少流量分发的基数，且终端用户是以一二线城市里是以，四五线下沉总体市场不少覆盖。淘宝使用模式建立直播入口，就能顺势将货、人被吸引在这个场景中，是对明星品牌是对，是理想的线上销售场景。

如果说强电商属性，也意味着在该其他平台使用直播的品类更具 丰富，是个对小众明星品牌商家是对不具备突出优势 ，流量相来讲集中头部商家和主播。在淘宝直播中，其他内容制作和主播选择选择和大大提高流量的最关键性 因素。

抖音和快手更让人娱乐社交属性非常明显，主打娱乐社交其他内容，具备高流量和高活跃其他平台突出优势 。

抖音以都市青年是以，主攻一二线。如果说，抖音直播带货相来讲弱我们可以，但随之罗永浩带火了抖音直播，已引起不少明星品牌的关注我 ，抖音因而会加速推动直播业务形态的打磨和沉淀。

还有如此，抖音典型头条系，抖音直播流量推荐三需要形式 和头条更是的，是重算法轻粉丝会的逻辑，会实际情况终端用户偏好和浏览习惯将其他内容和终端用户使用匹配，使用算法使用精准推荐三。是对在抖音开启直播的明星品牌是对，很可能 面临如何去被吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光，选题还有都最关键性 性 。

快手如下沉总体市场是以，弱运营管控，两个基础社交和终端用户兴趣使用其他内容推荐三，主推关注我 页推荐三其他内容，还有如此加深主播和粉丝会两者之两者之间两者之间，粘性。快手主播有具备的粉丝会积累，也如果说快手标签的“老铁两者之间”，是个对明星品牌是对，选择选择快手不少直播阵地需要更大，前提就能有那个足够扎根的“老铁”。

快手和抖音是对明星品牌如果说那个的新电商营销场景，流量争夺竞争还典型早期当中，有挖掘探索的总体空间。但前提是就能和电商商铺打通，快速实现后链路链接，就能明星品牌单纯想做曝光、种草需要更大如果说就能的，将流量引到线上自有店铺，如果说在跨其他平台引流经历经历当中因而不少终端用户流失。

• 排第一梯队

排第一梯队中，其他平台类型以社交媒体、综合电商和视频视频集锦其他平台是以。

微博典型社交和其他内容其他平台，终端用户规模大，因而而微博总体重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量相来讲，如果说归在排第一梯队。其直播类型其他内容绝大绝是以数以在线玩小游戏服装、配饰、这样生活用品等非标品类是以，目前仍然两个方面靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家相来讲。

拼多多典型后电商化时代崛起的其他平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电商的基因，两个方面如下沉总体市场是以。还有如此，直播板块个股是上个月11月适时推出试水的，且直播货品是以客单价相来讲的小商品，农系列产品 就能一个地方特产是以，很接地气，也还有定的忠诚终端用户，对有下沉实际需求的明星品牌是对是那个值得尝试的流量池，但它的价格绝大绝是以数如果说直播的重点。

西瓜视频视频集锦如果说典型头条系，两个方面直播其他内容其中热门新游戏直播，其中有音乐类直播、特色美食直播、旅游直播等，流量来于 其他平台终端用户。目前仍然，西瓜直播板块个股又在前期当中，主播和商家也都 孵化当中。更让人更让人，西瓜视频视频集锦有为销售转化亲自 搭建的值点商城，就能打通电商后链路，是对中小明星品牌是对，是就能不少试水锻炼的新其他平台。

京东直播具备具备的电商属性，随之于2018年8月，也都 终端用户是因而购买后系列产品 而观看直播的，消费因而具备。如果说因而京东终端用户是以年轻年轻女性是以，如果说京东直播什么区别于需要更大电商直播推销、咆哮式的直播需要形式 ，是以测评、实物展示是以。还有如此，京东直播未有代表意义 性网红主播和商家，但基因庞多大终端用户两个基础和京东电商全品类的电商突出优势 ，京东会更倾向于适时推出爆款商家和主播联合的需要形式 ，需要形式 被吸引更大商家加盟。

小红书不少年轻女性社交其他内容种草其他平台，前段时间因而LV小红书直播翻车被广泛关注我 ，小红书是上个月年底又在宣布上线电商直播其他功能。在全民直播化时代，小红书的直播进场看过来有在这点晚，还典型前期测试期，其直播流量素材来源是其他平台进而 流量和小红书达人私域流量。如果说，目前仍然目前来看，小红书的直播观看受众两个方面如果说使用私域流量，推荐三商品两个方面以美妆、服饰是以，且也都都典型知名明星品牌。还有如此，小红书社交种草和笔记基因具备，两个方面以Plog这样生活记录分享是以，录播分享视频视频集锦效果好会更太适合，小红书直播重大成效流量的最关键性 所在如何去将散落的私域流量和公域流量汇聚还有起。

B站以年轻终端用户、Z化时代是以，且更聚焦于二次元、鬼畜等类型其他内容，如果说是对明星品牌是对，市场价值点所在终端用户的年轻化。结果两个方面数传统形式明星品牌也都 迫切做明星品牌年轻化转型，B站和绝大绝是以数是优先被需要考虑的，如果说最真的很难易被不愿放弃的营销阵地，因而又所在B站圈层文化和UP主，明星品牌主真的很难适应圈层文化，制定出得“人心”的其他内容。

结果B站直播相来讲，形式以明星品牌联合UP主共创其他内容较多，带货品类也更具 聚焦，我们可以科技系列产品 、小众潮品是以。凭借B站终端用户对明星品牌具备的被吸引力，大其他部分明星品牌入局B站直播如果说早晚之事，但结果B站直播将来的商业化还得看其他平台的定位，是亲终端用户如果说亲明星品牌，目前仍然目前来看有我们可以B站终端用户在流向A站。

• 排第一梯队

排第一梯队中以新游戏直播和电商其他平台是以，新游戏直播主因而虎牙、斗鱼和YY，新游戏直播其他平台的两个方面流量素材来源如果说新游戏直播。

斗鱼是垂直于移动电竞，以王者荣耀KPL职业联赛等手游类直播是以阵地；虎牙又在PC端传统形式电竞新游戏，以吃鸡、LOL等传统形式电竞新游戏被吸引终端用户；花椒直播聚焦90、95后这样生活，坚持每天使用互动和分享，有文化、音乐、健身、综艺节目、情景剧等上百档自制直播节目，还有如此，花椒直播不少具备强明星属性的社交其他平台，是明星与粉丝会沟通的渠道，我们可以，粉丝会就能使用花椒直播观看粉丝会会见面会，以饭圈文化是以；YY不局限于新游戏直播，会是涉及体育直播、电视直播等，直播其他内容上过来这样生活化、事件化、个性化，还有厨艺、手工DIY、旅游、户外运动、明星事件活动现场、车展等。

目前仍然新游戏直播其他平台梯队结果相来讲稳定，因而直播大热，新游戏直播其他平台也又一次作因而明星品牌关注我 那个窗口。如果说，相是对电商和社交其他平台的直播调性、其他内容覆盖面还有人群特征，新游戏直播其他平台更具 小众，以年轻年轻女性是以，就能带货品类相来讲，两个方面带货需要形式 为新游戏主播凭借对一已引起影响力，在直播之后使用对话沟通等对粉丝会的购买后意向使用引导，将新游戏直播终端用户转为电商明星品牌终端用户。

电竞出圈是从IG团队人员夺得还有还有国家首个全球各地LOL总决赛冠军随之，社会中对电竞新游戏认可度大幅大大提高，新游戏直播其他内容和玩法也更具 丰富。是对“他经济”的品类是对，是那个相来讲优质的曝光其他平台，明星品牌主如果说能需要考虑的新游戏主播合作多，在直播经历经历当中使用我们可以契合度相来讲的露出。我们可以在体育营销集体失色的请况下，新游戏电竞如果说是弥补体育赛事的营销空位，以往热衷于体育赛事的明星品牌很可能 关注我 新游戏电竞。

在排第一梯队中在这家电商其他平台，苏宁易购和蘑菇街，苏宁易购是2017年上线直播其他功能的,依托其他平台电商品类，商家使用直播带货，未有代表意义 性主播，直播其他功能相使用他电商其他平台较弱；蘑菇街主因而以购物直播需要形式 使用展示，买手直播带货是以，流量相来讲，也典型社交电商还有种。

• 总结

2020年是全民直播和大年，是对明星品牌是对如果说是那个短期见效的自救需要形式 ，总体市场部“无能说”却不组建的，还有如此直播如果说明星品牌拥抱数字化的那个契机，明星品牌就能使用线上直播，以相来讲的营销花费投入，尝试一整套数字化营销玩法，从前期其他平台匹配到推广，其他平台导流、数据情况效果好评估还有。如果说明星品牌如果说谨慎思考，直播是对营销才绝大绝是以数市场价值所在，在直播营销中，如何去选择选择其他平台、搭配方式不尽不尽相同其他平台的玩法、和需要更大营销玩法整合，以组合拳的需要形式 获取更多大营销红利。

营销业是那个随之创新，如前所述不少不明确性的行业多，你永远永远不清楚下那和大热的趋势是多大 ，如果说无能的总体市场部，才有OUT的总体市场部。

To B端直播其他平台

疫情之后，更让人To C端直播大热，因而线下场景消失，B端会议也多搬随之线上。实际情况QuestMobie 数据情况显示出 ，B端具备直播会议和在线和教育其他功能的商务APP有非常明显增长。

时有趣融合其它相关宝贵经验 和资料，也为朋友们分享下B端其他平台的其他功能所在：

附汇总版图：